eicher motors भारत की एक प्रमुख ऑटोमोबाइल कंपनी है, जो मुख्य रूप से अपनी प्रतिष्ठित ब्रांड रॉयलएनफील्ड(Royal Enfield) के लिए जानी जाती है। इनका बिज़नेस मॉडल काफी मजबूत है और यह मुख्य रूप से दो बड़े हिस्सों में बंटा हुआ है:
1. eicher motors business model के मुख्य स्तंभ
A. रॉयल एनफील्ड (Royal Enfield)
यह आयशर मोटर्स का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। रॉयल एनफील्ड ‘मिडिलवेट मोटरसाइकिल’ (250cc – 750cc) सेगमेंट में दुनिया की लीडर है।
- मशहूर बाइक्स: बुलेट (Bullet), क्लासिक 350, हिमालयन, और कॉन्टिनेंटल GT।
- बाज़ार में पकड़: भारत के मिडिलवेट सेगमेंट में रॉयल एनफील्ड का 90% से भी ज़्यादा मार्केट शेयर है।
B. VE कमर्शियल व्हीकल्स (VECV)
यह आयशर मोटर्स और स्वीडन की वोल्वो (Volvo) कंपनी के बीच 50:50 का एक जॉइंट वेंचर (साझेदारी) है।
- उत्पाद: इसके तहत आयशर के ट्रक और बसें, साथ ही वोल्वो के प्रीमियम ट्रक बेचे जाते हैं।
2. आयशर मोटर्स पैसे कैसे कमाती है? (Revenue Streams)
कंपनी की कमाई के मुख्य ज़रिए निम्नलिखित हैं:
- मोटरसाइकिल की बिक्री: आयशर की सबसे बड़ी कमाई रॉयल एनफील्ड बाइक्स को बेचकर होती है। ये सिर्फ बाइक नहीं बेचते, बल्कि एक ‘प्रीमियम ब्रांड अनुभव’ बेचते हैं, जिससे इन्हें अच्छा मुनाफा मिलता है।
- स्पेयर पार्ट्स और सर्विस: पुरानी और नई बाइक्स की सर्विसिंग और उनके असली पुर्जे (Spare Parts) बेचकर कंपनी लगातार कमाई करती है।
- एक्सेसरीज और कपड़े (Apparel): रॉयल एनफील्ड हेलमेट, जैकेट, जूते और बाइक को कस्टमाइज़ करने वाले सामान (जैसे अलॉय व्हील, मिरर) बेचकर भी काफी पैसा कमाती है।
- निर्यात (Exports): रॉयल एनफील्ड अब अमेरिका, यूरोप और दक्षिण-पूर्व एशिया जैसे अंतरराष्ट्रीय बाज़ारों में अपनी बाइक्स निर्यात कर रही है, जिससे विदेशी मुद्रा में कमाई होती है।
- ट्रक और बस बिज़नेस: वोल्वो के साथ साझेदारी (VECV) के जरिए कंपनी ट्रक और बस सेगमेंट से बड़ा मुनाफा कमाती है।
3. इनके बिज़नेस की सफलता का राज़
- ब्रांड वैल्यू: रॉयल एनफील्ड के ग्राहकों की वफादारी बहुत ज़्यादा है। लोग इसे सिर्फ एक सवारी नहीं, बल्कि शान का प्रतीक (Status Symbol) मानते हैं।
- हाई प्रॉफिट मार्जिन: प्रीमियम सेगमेंट में होने के कारण, आयशर मोटर्स हर बाइक पर अन्य मास-मार्केट कंपनियों (जैसे हीरो या होंडा) के मुकाबले ज़्यादा मुनाफा कमाती है।
- मजबूत नेटवर्क: पूरे भारत और विदेशों में इनके शोरूम और सर्विस सेंटर का बहुत बड़ा जाल है।
निष्कर्ष:
eicher motors business model पूरी तरह से ‘प्रीमियम क्वालिटी’ और ‘ब्रांड इमेज’ पर टिका है। जहाँ आम कंपनियां कम कीमत पर ज़्यादा बाइक बेचने की कोशिश करती हैं, वहीं आयशर का फोकस सही कीमत पर बेहतरीन अनुभव देने पर है।
आप इन टॉपिक को भी देखे।
अगर आप फाइनेंस सीख कर आमिर होना चाहते है तो क्लिक करे।
अगर आप कंपनी के बिज़नेस मॉडल और स्टॉक मार्किट सीखें चाहते है तो क्लिक करे।